Ressourcen · Artikel 02
Warum die meisten Dienstleister mit immer mehr Leistung NICHT (!) höhere Preise durchsetzen …
Warum dir Extras und immer mehr Leistung bisher nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hast …
Liebe Unternehmerin, lieber Unternehmer,
wenn es dir wie den meisten Dienstleistern geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme hier:
- Du willst höhere Preise durchsetzen, landest aber immer wieder in Diskussionen über Preisnachlässe.
- Du musst dich für deinen Preis ständig rechtfertigen.
- Deine Verkäufer sind gestresst, weil jedes Gespräch zur Verhandlung wird.
- Der eigentliche Wert deiner Dienstleistung geht dabei unter.
So verlierst du Marge in jedem Gespräch. Und dein Wert wird jedes Mal ein Stück kleiner.
Der Irrglaube: Ein höherer Preis braucht mehr Leistung
Viele Dienstleister glauben, dass sie für einen höheren Preis mehr leisten müssen. Sie packen immer mehr Leistungen ins Angebot und legen Extras obendrauf, damit der Preis gerechtfertigt wirkt.
Die Folge: Ihr Aufwand steigt, aber der Kunde diskutiert trotzdem über den Preis, weil er den Wert ihrer Leistung nicht erkennt.
Die Wahrheit: Kunden zahlen für sichtbaren Wert
Der Schlüssel zu erfolgreichen Preisverhandlungen liegt nicht im Preis selbst. Er liegt darin, den wahrgenommenen Wert deiner Dienstleistung zu erhöhen.
Kunden zahlen mehr, wenn sie den Mehrwert klar erkennen und schätzen. Der Fokus gehört auf die klare Kommunikation dieses Mehrwerts, nicht auf Preisgespräche.
Die Ursache: Woran es wirklich liegt
Das Grundproblem: Dienstleister kommunizieren ihre einzigartigen Vorteile und den echten Nutzen ihres Angebots oft nicht wirksam.
Viele wissen nicht, wie sie den Wert ihrer Leistung emotional und rational so vermitteln, dass Kunden einen höheren Preis akzeptieren.
Die Lösung: Eine Webseite nach Verkaufspsychologie
Meine Lösung ist der Conversion-Accelerator, ein System in vier Schritten, an dessen Ende eine Webseite steht, die den Wert deiner Leistung zeigt, bevor über den Preis gesprochen wird. Ich sammle die Einwände aus deinen Verkaufsgesprächen, bei der Konkurrenz und in aktuellen Marktdaten.
Jede Sektion ist nach Verkaufspsychologie aufgebaut: Beweise, Referenzen und Antworten auf genau die Einwände, die du sonst im Gespräch rechtfertigen musst. So kommen Interessenten vorinformiert ins Gespräch und kennen deinen Preisrahmen schon. Das Ergebnis: die doppelte Conversion-Rate, also doppelt so viele hochwertige Anfragen aus denselben Besuchern.
In acht Wochen steht die Seite. Danach optimiere ich sie mit einem Wartungsvertrag laufend weiter.
Der Beweis: Ein Beispiel aus der Praxis
Meister Morgel aus Lahr verkauft seine Lebensmittel im Direktvertrieb. Er ließ seinen Auftritt von mir neu aufbauen, mit der Qualität seiner Arbeit im Mittelpunkt statt des Preises.
Das Ergebnis: Pro Kunde macht er 15 % mehr Umsatz, und die Seite macht aus den Besuchern von Google im Schnitt 5 Neukunden pro Woche, ohne Werbebudget.
Bist du bereit, deine Preise durchzusetzen und deinem wahren Wert gerecht zu werden?
Dann trag dich für ein kostenloses Erstgespräch ein. Gemeinsam schauen wir, wie deine Webseite den Wert deiner Leistung zeigt, bevor über den Preis gesprochen wird.
Jetzt kostenloses Erstgespräch sichernBis bald,
Dennis Hermann