Ressourcen · Artikel 03
Warum die meisten Dienstleister im Preiskampf NICHT (!) an der Konkurrenz vorbeiziehen …
Warum dir der niedrigste Preis bisher nicht die Kunden gebracht hat, die du dir erhofft hast …
Liebe Unternehmerin, lieber Unternehmer,
wenn es dir wie den meisten Dienstleistern geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme hier:
- Du fühlst dich von der Konkurrenz abgehängt.
- Du verhandelst ständig mit Preisdrückern.
- Die endlosen Diskussionen kosten dich Motivation.
- Und sie gefährden die Rentabilität deines Unternehmens.
Jedes Gespräch mit einem Preisdrücker kostet Zeit, die dir für die richtigen Kunden fehlt.
Der Irrglaube: Der niedrigste Preis gewinnt
Viele glauben, dass sie mit Preisnachlässen und permanentem Wettbewerb den Markt erobern. Sie denken, der niedrigste Preis ist der einzige Weg, um Kunden zu gewinnen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Das führt oft in eine Abwärtsspirale. Der Wert der eigenen Dienstleistung steht nicht mehr im Vordergrund.
Die Wahrheit: Kunden suchen den größten Mehrwert
Die eigentliche Stärke liegt nicht im Preis, sondern in deinem einzigartigen Wertangebot und darin, diesen Wert klar zu kommunizieren.
Kunden suchen nicht den niedrigsten Preis, sondern den größten Mehrwert. Wenn du diesen Mehrwert sichtbar machst, ziehst du an deiner Konkurrenz vorbei, ohne dich im Preiswettbewerb aufzureiben.
Die Ursache: Woran es wirklich liegt
Das wahre Problem ist oft, dass die Alleinstellungsmerkmale deiner Dienstleistung nicht verstanden und nicht klar kommuniziert werden.
Viele scheitern daran, potenziellen Kunden zu vermitteln, warum sie mehr Wert bieten als die Konkurrenz.
Die Lösung: Eine Webseite nach Verkaufspsychologie
Meine Lösung ist der Conversion-Accelerator, ein System in vier Schritten, an dessen Ende eine Webseite steht, die zeigt, warum du die bessere Wahl bist als deine Konkurrenz.
Ich analysiere die Seiten deiner Mitbewerber und worüber sich deren Kunden beschweren. Danach baue ich jede Sektion deiner Seite nach Verkaufspsychologie so auf, dass dein Mehrwert in Sekunden sichtbar wird.
Preisdrücker sortiert das Bewerbungsformular aus, bevor sie bei dir im Gespräch landen. Das Ergebnis: die doppelte Conversion-Rate, also doppelt so viele hochwertige Anfragen aus denselben Besuchern. In acht Wochen steht die Seite.
Der Beweis: Ein Beispiel aus der Praxis
Meister Morgel aus Lahr verkauft seine Lebensmittel im Direktvertrieb und hebt sich mit seinem neuen Auftritt klar von der Konkurrenz vor Ort ab.
Mit 4,8 Sternen aus über 160 Google-Bewertungen macht seine Seite aus den Besuchern von Google im Schnitt 5 Neukunden pro Woche, ohne Werbebudget, und pro Kunde macht er 15 % mehr Umsatz.
Möchtest du deine Konkurrenz überholen und Preisgespräche hinter dir lassen?
Dann trag dich für ein kostenloses Erstgespräch ein. Wir finden heraus, wie deine Webseite in acht Wochen zeigt, warum du die bessere Wahl bist.
Jetzt kostenloses Erstgespräch sichernBis bald,
Dennis Hermann